物流企画・3PL提案営業の仕事とは

物流企画・3PL提案営業とは

物流企画・3PL提案営業は、荷主(モノを届けたい会社)から運び方の設計と実行を任される仕事です。トラックだけに頼るのか、鉄道や船に一部を切り替えるのか。納品までの日数をどう約束するのか。こうした問いに答え、荷主にとって無理のない、かつ協力会社(実際に運ぶ会社)にとっても続けられる運び方を組み立てます。

自分でモノを運ぶわけではなく、運び方という仕組みをつくる仕事だという点が、この職種の特徴です。荷主の担当者と地図を広げて話し合う場面もあれば、社内に戻って数字を突き合わせる場面もあり、外と内を行き来しながら進みます。

仕事の流れ(1日・1年)

地図とノートパソコンを行き来しながらルートを組み立てる時間は、打ち合わせの合間をぬって確保することが多いです。

朝はまず、前日の運行に遅れや問題がなかったかを確認するところから始まります。午前は荷主との打ち合わせに充てられることが多く、納品条件の変更や、新しい困りごとの相談を受けます。昼過ぎには協力会社と連絡を取り、来週・来月にどれだけの量を引き受けてもらえるかをすり合わせます。夕方は社内に戻り、聞いてきた話をもとに提案の中身を組み立て直す時間になります。

1年を通して見ると、荷主の決算期や繁忙期に合わせて依頼の波があります。年間契約の見直しの時期には、1年分の運び方をまとめて再設計することもあり、日々の細かい調整と、大きな節目での組み直しの両方が仕事に含まれています。

やりがいと大変さ

自分が組んだ運び方が、実際に毎日の運行として動いているのを見られるのは、この仕事ならではの手応えです。一方で、現場で何が起きているかを常に想像し続ける必要があり、机上の計画がそのまま通用するとは限りません。荷主・協力会社・現場のドライバーなど、立場の違う相手と関わる面白さがある反面、それぞれの言い分が食い違うときには板挟みになることもあります。

天候や社会の変化に応じて工夫できる余地が大きいことはやりがいにつながりますが、急な変更にそのつど対応しなければならない大変さも表裏一体です。数字で効果を示せたときの説得力は大きい一方、見立てが外れれば計画のやり直しになります。

向いている人

複数の条件を並べて比べ、根拠を持って選べる人に向いています。コスト、日数、無理のなさといった条件は、しばしばどれか1つを立てればほかが犠牲になる関係にあります。その中で、今回は何を優先するのかを言葉にして説明できる姿勢が信頼につながります。

現場の様子を具体的に思い描ける想像力も欠かせません。数字の上では成立していても、現場のドライバーや倉庫の作業者にとって無理のあるやり方では長続きしません。加えて、立場の違う相手の話をじっくり聞き、間に立って折り合いを探る調整力も、この仕事で力を発揮する人に共通しています。

キャリアパス

入社してすぐは、配送や倉庫の現場を経験しながら、物流の基礎を体で覚えていくことが多いです。その後、1つの荷主や拠点を任されるようになり、日々の運び方の調整を任されていきます。経験を積むと、複数の拠点や大きな荷主の企画をまとめてリードする立場に進み、荷主の経営課題そのものに関わる提案をする機会も増えていきます。

さらにその先では、拠点全体やサプライチェーン全体を見渡す立場に進む人もいれば、身につけた知見を生かして、物流のコンサルティングや荷主側のサプライチェーン部門に活躍の場を移す人もいます。

この職種で求められる力

物流企画・3PL提案営業では、コストや日数、無理のなさといった複数の条件を同時に見比べながら判断する力が土台になります。1つの条件だけを見て決めるのではなく、全体のバランスを取りながら、今回はどれを優先するのかを考える姿勢が欠かせません。

あわせて、机上の計画が現場でどう動くかを思い描く力も重要です。数字の上での最適解が、現場にとって無理のあるやり方になっていないかを、常に想像しながら組み立てる必要があります。

学生のうちに準備できること

身近な買い物や通販が、どんな経路で自分の手元に届いているかを考えてみるのは、良い練習になります。トラックだけでなく、どこかで鉄道や船が使われているかもしれないと想像してみることで、この業界の見え方が変わってきます。

複数の条件がぶつかる場面で、優先順位をつけて判断した経験があれば、それも準備の1つです。サークルやアルバイトのシフト調整、限られた予算での企画立案など、身近な経験の中にも、この仕事に近い判断の場面は少なくありません。立場の違う人たちの意見を聞き、間に立って調整した経験も、意識して振り返っておくとよいでしょう。

選考で見られやすいポイント

選考では、複数の選択肢を比べたうえで、なぜその案を選んだのかを筋道立てて説明できるかがよく見られます。結論だけでなく、ほかにどんな案があり、何を根拠に絞り込んだかまで話せると、判断力の高さが伝わります。

もう1つは、計画どおりにいかなかったときにどう動いたかです。うまくいかなかった経験を隠さずに振り返り、そこから何を学び、次にどう生かしたかを話せると、変化の多いこの仕事との相性が伝わりやすくなります。

体験を ES・面接で語るには

職業体験やインターンで、複数の選択肢を比べながら1つのやり方を選んだ経験があれば、そのときに何を優先し、何を諦めたのかを具体的に振り返ってみてください。結果の良し悪しよりも、判断の過程を丁寧に言葉にできるかどうかが大切です。

途中で前提が崩れる出来事があった場合は、そのときにどう考えて立て直したかも良い材料になります。慌てて手を打ったのか、それとも事前の備えが生きたのかによって、伝わる学びの質は変わってきます。

立場の違う相手との間で折り合いをつけた経験も、この仕事と重なる部分が大きいエピソードです。誰の、どんな要望があり、どこに落としどころを見つけたのかを具体的に話せると、物流企画の仕事に必要な調整力が伝わります。