はじめての法人営業体験（ミニ）

法人営業とは？ 仕事内容・やりがい・向いている人・キャリアパス

法人営業は、相手の課題を見つけ出し、解決策を一緒に組み立てる仕事です。商談準備からヒアリング、提案の組み立て、社内での軌道修正までの流れを図解で解説します。やりがいと大変さ、向いている人、キャリアパスも紹介します。

SIer（IT・情報サービス業界）とは？ ビジネスモデル・主な職種・売上高ランキング

SIerは、企業や自治体の業務システムを企画から運用まで請け負う会社です。人月商売と呼ばれる稼ぎ方、独立系・メーカー系という会社の系統、生成AIによる変化、主な職種を、売上高ランキングとあわせて解説します。

組んで、ひらく。 — IT企業の事業開発が立ち上げる、温泉町の周遊パスの1年

架空の宿のシステムの会社「やどみち」で、入社2年目の事業開発(BizDev)として1年を過ごします。温泉町「あまね温泉」の周遊パスを立ち上げるために、4月は誰に売るかを、5月はどこで売るかを、6月は誰と組むかを決め、7月は提携の話を進める順番を組みます。8月は実証実験で追う数字を選び、9月は実証実験の現場のトラブルに制限時間つきで対応し、10月は結果の伝え方を決めます。11月は損益分岐点を計算して予算つきで本格販売の備えを選び、12月は施設とお店への分け方を決めます。販売数・利益・参加する施設とお店・満足度を同時にそろえられるかを、事業計画パネルの数字で確かめます。

約40分

落とさず、さばく。 — クラウドのインフラエンジニアが支える、チケットサイトの半年

架空のチケット販売の会社「ねいろば」で、入社2年目のクラウドのインフラエンジニアとして半年を過ごします。4月はデータセンターからクラウドへの引っ越しの方針を、5月はゾーンが止まってもサイトが動き続ける形を決め、6月は設定のコードの差分を見直します。7月は切り替えの順番を組み、8月は夜中のアラートに制限時間つきで対応し、9月は人気バンドのチケットの販売の日に向けて、サーバーの台数を見積もり、予算つきで備えを選びます。止まる時間・ピークの余力・費用・夜中の呼び出しを同時にそろえられるかを、基盤パネルの数字で確かめます。

約40分

素材で、こたえる。 — 化学メーカーの技術営業が届ける、新しい包装フィルムの1年

架空の化学メーカー「みなも化成」のフィルム事業部で、入社2年目の技術営業として1年を過ごします。お客さまは、新しいミックスナッツの小袋を発売するこもれび製菓。4月は仕様の裏にある困りごとを聞き、6月は素材の構成とバリアコートの厚さを決めます。7月は試作の段取りを予算つきで選び、9月の試し打ちでは工場の困りごとへの返事を制限時間つきで決め、12月は原料の値上がりを踏まえて価格を提案します。賞味期限・リサイクルのしやすさ・価格・粗利を1枚のフィルムでそろえられるかを、提案パネルの数字で確かめます。

約40分