社長の本音に応えろ — 老舗企業の未来を組む

銀行の法人営業(RM)とは？ 仕事内容・やりがい・向いている人・キャリアパス

銀行の法人営業(RM)は、担当する企業の経営課題に、融資をはじめとする金融の面から応える仕事です。決算書の読み方から本音を引き出す面談までの仕事の流れ、やりがいと大変さ、向いている人、キャリアパスを解説します。

銀行・金融業界とは？ ビジネスモデル・仕事内容・経常収益ランキング

銀行・金融業界は、預金と融資を基本に手数料ビジネスへも軸足を広げる業界です。稼ぎ方の仕組み、主なプレーヤー、いま起きている変化、主な職種を、上場銀行グループの経常収益ランキングとあわせて解説します。

世界と繋ぐ精度 — 貿易金融の最前線

銀行のトレードビジネス(外国為替・貿易金融)担当になって、輸出企業のグローバル取引を支える。信用状(L/C)書類の不備を見抜く"間違い探し"、為替ヘッジ比率のジレンマ、経済制裁スクリーニングの緊張感 — 正確さと判断力で世界と繋ぐ専門職を追体験します。

約50分

組んで、ひらく。 — IT企業の事業開発が立ち上げる、温泉町の周遊パスの1年

架空の宿のシステムの会社「やどみち」で、入社2年目の事業開発(BizDev)として1年を過ごします。温泉町「あまね温泉」の周遊パスを立ち上げるために、4月は誰に売るかを、5月はどこで売るかを、6月は誰と組むかを決め、7月は提携の話を進める順番を組みます。8月は実証実験で追う数字を選び、9月は実証実験の現場のトラブルに制限時間つきで対応し、10月は結果の伝え方を決めます。11月は損益分岐点を計算して予算つきで本格販売の備えを選び、12月は施設とお店への分け方を決めます。販売数・利益・参加する施設とお店・満足度を同時にそろえられるかを、事業計画パネルの数字で確かめます。

約40分

届く町を、つくる。 — 宅配会社の営業所で、町の物流を組み直す1年

架空の宅配会社「はこべ運輸」で、入社2年目の総合職として、かざみ市のかざみ営業所の運営を1年任されます。4月はめざす姿を描き、再配達の記録から原因を確かめます。6月は配達の組み方とドライバー1人が受け持つ荷物の数を決め、7月は打ち手を予算つきで選び、9月にその効きを確かめます。11月は山あいの地区の買い物便の相談にこたえ、12月は年末の朝の対応を制限時間つきで決めます。再配達率・ドライバーの残業・お届けの満足度・利益を同時にそろえられるかを、営業所パネルの数字で確かめます。

約40分