事業開発（BizDev）とは？ 仕事内容・営業や経営企画との違い・向いている人と、新卒でなるための準備

事業開発（ビジネスデベロップメント、BizDev）は、会社の新しい事業や、新しい売上の柱を立ち上げる仕事です。自分の会社の強みと、ほかの会社や地域の力を組み合わせて、まだない商品やサービスを形にし、売れる仕組みまで作ります。ほかの会社と組む話を進める人を「アライアンス担当」や「パートナーシップ担当」と呼ぶ会社もあります。決まった名前の部署がなく、企画や営業の人が担う会社もあります。

事業開発（BizDev）とは

会社には、いま売上を生んでいる事業があります。けれども、お客さまの困りごとや世の中の仕組みが変われば、いまの事業だけでは先細りになるかもしれません。そこで、次の柱になる事業を探して育てるのが事業開発の役割です。

たとえば、宿の予約や会計のシステムを作っている会社が、温泉町の鉄道会社や観光協会と組んで、町の施設やお店を回れるパスを売り出す。メーカーが、自社の部品の技術を使って、これまで取引のなかった業界向けのサービスを始める。こうした「自分の会社だけでは作れなかったもの」を、相手と組んで動かすのが、事業開発の典型的な仕事です。

事業開発の仕事は、大きく次の3つに分けられます。会社によって、どれを中心にするかが違います。

• 新しい事業を考えて立ち上げる：誰のどんな困りごとに応えるかを決め、小さく試し、数字を見ながら本格的な事業にする

• ほかの会社と組む（アライアンス）：販売・技術・顧客のつながりを持つ会社と、役割と取り分を決めて一緒に事業を進める

• いまの事業の売り先を広げる：これまでと違う業界や地域、海外に、商品やサービスを届ける道を作る

営業・経営企画・新規事業との違い

似た名前の仕事が多く、会社ごとに線の引き方も違います。おおまかには、次のように分けて考えるとわかりやすくなります。

営業は、いまある商品をお客さまに届け、売上を作る仕事です。経営企画は、会社全体の計画や予算、どの事業にお金と人を回すかを考える仕事です。戦略の立て方は戦略コンサルタントとはでも解説しています。事業開発は、その間にあって、まだない事業を形にし、売れる仕組みまで作るところを受け持ちます。「新規事業」と呼ぶ部署が同じ仕事をしている会社もあります。

会社の外の人と組む場面が多いので、法人営業と重なる力もたくさん使います。法人営業の仕事は法人営業とはで解説しています。

仕事の流れ（立ち上げの例）

新しい事業を立ち上げるときの仕事は、おおよそ次の順に進みます。

最初にするのは、誰のどんな困りごとに応えるかを決めることです。「みんなに売る」と決めると、誰にも刺さらない商品になりがちです。困りごとがはっきりした人に絞り、その人に届く売り場や売り方を考えます。

次に、自分の会社に足りない力を持つ相手を探します。組む相手には、組むことで得がなければ動いてもらえません。売れるほど相手も得をする形や、役割の分け方を考えて、話を持ちかけます。

いきなり大きく始めるのではなく、期間や場所を絞った実証実験（PoC：ポック、と呼ぶこともあります）で確かめるのが一般的です。このとき、あとで判断に使う数字（買った人の割合、使われた回数、満足度など）を、始める前に決めておきます。結果をもとに、続けるか、直すか、やめるかを、組む相手と一緒に決めます。

1日の流れは、たとえば次のようになります。朝、実証実験の数字を確かめます。午前は組む相手の会社と打ち合わせをします。午後は社内の開発者と画面の直し方を相談し、法務と覚え書きの文面を確かめます。夕方は、来年度の事業計画の数字を作り直します。

VirtualIntern の体験ワーク「組んで、ひらく。」では、架空の宿のシステムの会社「やどみち」で、入社2年目の事業開発として1年を過ごします。温泉町の周遊パスを立ち上げるために、誰に売るか、どこで売るか、誰と組むか、提携の話の順番、実証実験で追う数字、現場のトラブル、損益分岐点の計算、施設とお店への分け方を決めていきます。販売数・利益・参加する施設とお店・満足度がどう動くかを、数字で確かめながら約40分で体験できます。

一緒に働く人と、働く会社

事業開発の人は、社内と社外のあいだに立って仕事をします。社内では、開発者・営業・法務・経理と、事業の形や契約、お金の流れを相談します。社外では、組む相手の会社の担当者や、自治体の人、地域のお店の人と話を進めます。

働く会社はさまざまです。IT企業やWebサービスの会社、スタートアップ、メーカーの新規事業の部門、商社、鉄道や不動産の会社の新規事業の部門などがあります。商社の事業投資も、新しい事業を育てる点で近い仕事です。商社の仕事は総合商社とはで解説しています。

世の中の動き

人口が減るなかで、地域の交通や観光を、いくつもの会社や自治体が組んで支える取り組みが広がっています。国は2023年3月に閣議決定した観光立国推進基本計画で、「持続可能な観光」「消費額拡大」「地方誘客促進」を、特に大切にする3つのキーワードに挙げました。国土交通省は「日本版MaaS推進・支援事業」で、いくつもの交通の会社が組んで、鉄道やバスなどを「一つのサービス」として使えるようにし、観光などとつないで地域の困りごとを解決する取り組みを支援しています。

1つの会社だけでは解けない困りごとが増えるほど、立場の違う相手と組んで事業を作る事業開発の役割は大きくなります。

やりがいと大変さ

自分の会社だけでは作れなかったものが、世の中で動き出すのを見られることが、いちばんのやりがいです。組む相手やお客さまから「助かった」と言われたとき、自分が考えた仕組みで数字が伸びたときには、ほかの仕事では得にくい手応えがあります。会社の中のいろいろな部署や、会社の外の人と関わるので、仕事を通じて視野が広がります。

大変なのは、うまくいくかどうかが最初はわからないことです。実証実験の結果が思わしくなく、直したり、やめたりする判断をすることもあります。社内と社外の両方の考えを聞いてまとめるので、調整に時間がかかります。決まった手順がない仕事が多く、自分で次にやることを決めて動く必要があります。

向いている人

人の困りごとを聞くのが好きな人に向いています。立場の違う人のあいだに立って、それぞれに得がある形を考え、話をまとめられることも大切です。うまくいかなかったときに、数字を見て落ち着いて直せる人は、この仕事で力を発揮しやすくなります。

文系からも理系からも目指せる仕事です。ただ、売上と費用を数字で考え、確かめ続ける姿勢は欠かせません。

キャリアパス

新卒で事業開発の部署に入る人もいれば、営業や企画、エンジニアの仕事を経験してから移る人もいます。最初は先輩の事業の一部を受け持ち、組む相手との打ち合わせや、実証実験の数字の取りまとめから任されていきます。経験を積むと、自分で事業を立ち上げる責任者や、新しく作った事業の部門の責任者、経営企画などに進む道があります。社内で新しい事業を立ち上げた経験を生かして、起業する人もいます（呼び方や道筋は会社によって違います）。

この職種で求められる力

事業開発に必要な知識の多くは、入社してからも身につけられます。学生のうちから経験として話しやすいのは、困りごとを見つける力、相手と組む力、小さく試して数字で直す力です。

学生のうちに準備できること

身の回りの困りごとを、仕組みで解けないか考える練習がおすすめです。サークルやアルバイト先で「なぜこうなっているのか」「誰が困っているのか」を考え、小さく変えてみた経験は、そのまま事業開発の考え方に近いものです。

売上・費用・利益の関係を、簡単な計算で考えられるようにしておくと役に立ちます。値段と数量から売上を出す、決まってかかる費用を回収するには何個売ればよいか（損益分岐点）を計算する、といった基本は、入社後もよく使います。

新しい事業に取り組む会社の話を聞くのもよい準備です。会社の決算説明資料や中期経営計画には、どの分野で新しい事業を育てるかが書かれていることがあります。調べ方は企業研究のやり方にまとめています。

選考で見られやすいポイント

見られやすいのは、自分から動いて何かを始めた経験と、そのときに周りの人をどう巻き込んだかです。サークルで新しい企画を立ち上げた、アルバイト先で売り方を変えてみた、といった経験は、事業開発の仕事とよく似ています。結果だけでなく、なぜそれを選んだか、うまくいかなかったときにどう直したかを話せると伝わりやすくなります。

もう1つは、なぜ事業開発をしたいのかです。「新しいことがしたい」だけでは、ほかの仕事との違いが伝わりにくくなります。どんな困りごとに、どんな相手と組んで応えたいのか。応募する会社の強みとつなげて話せると、志望の理由がはっきりします。

体験を ES・面接で語るには

職業体験で事業開発の判断をした経験は、そのまま材料になります。ポイントは、選んだ答えだけでなく、誰のどんな困りごとに応えようとしたか、組む相手にどんな得を用意したか、どの数字で確かめたかを話すことです。「取り分をいちばん多くする案を選ばず、相手が加わりたくなる分け方にしたら、参加するお店が増えて利益もそろった」のように、釣り合いを考えた過程を話せると、この仕事の考え方が伝わります。

うまくいかなかった判断があれば、それも話す価値があります。何を見て気づき、次は何を変えるか。ES の書き方そのものはインターンのESの書き方で、面接での話し方はインターンの面接でよく聞かれる質問で解説しています。

よくある質問

新卒で事業開発の仕事に就けますか？

就ける会社はあります。新卒の募集で事業開発や新規事業の職種を設けている会社もあれば、営業や企画として入社してから移る会社もあります。募集要項で、配属の決まり方と、入社後に担う仕事を確かめてください。

事業開発は文系でもできますか？

できます。文系・理系を問わず目指せる仕事です。技術を使った事業では理系の知識が役に立つ場面もありますが、どちらの場合も、売上と費用を数字で考える姿勢は欠かせません。

事業開発と経営企画は何が違いますか？

経営企画は、会社全体の計画や予算、どの事業にお金と人を回すかを考える仕事です。事業開発は、新しい事業を実際に形にし、組む相手と一緒に売れる仕組みまで作る仕事です。会社によっては、同じ部署が両方を担うこともあります。

事業開発は「きつい」と言われるのはなぜですか？

うまくいくかどうかが最初はわからず、決まった手順のない仕事が多いためです。社内と社外の両方の考えをまとめる調整にも時間がかかります。そのぶん、新しい事業が動き出したときの手応えは大きな仕事です。

学生のうちに取っておくとよい資格はありますか？

必ず要る資格はありません。簿記の基礎を学んでおくと、売上・費用・利益の関係や、事業計画の数字が読みやすくなります。面接では、資格の名前より、自分で何かを始めて、数字で確かめた経験のほうが話しやすくなります。